東風(fēng)天龍，作為中國國產(chǎn)汽車公司的領(lǐng)先企業(yè)，它的銷量成功，體系競爭力的強(qiáng)大優(yōu)勢，都是汽車行業(yè)全價(jià)值競爭力的重要體現(xiàn)。

東風(fēng)天龍的“鐵三角”營銷模式，更是獨(dú)具匠心。它通過積極地產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整結(jié)合客戶的認(rèn)可標(biāo)準(zhǔn)，并且針對市場的反應(yīng)，逐漸形成了這一注定載入史冊的產(chǎn)品營銷機(jī)制。即以客戶為中心，商品企劃、研發(fā)、銷售相互協(xié)作，各個部門相互支持，進(jìn)而滿足客戶的需求。這便是東風(fēng)天龍的第一個鐵三角——商品鐵三角。經(jīng)過6年產(chǎn)業(yè)鏈的精心調(diào)整，東風(fēng)天龍品牌已經(jīng)從“商品鐵三角”逐漸發(fā)展成為了更加全面的“三角結(jié)合體系”，這個體系中不僅有“商品鐵三角”這一成功機(jī)制，而且更發(fā)展為了新的“服務(wù)鐵三角”和“傳播鐵三角”，這“三角”相互結(jié)合，體系相互銜接，穩(wěn)健的進(jìn)行品牌內(nèi)部的變革，是天龍的產(chǎn)品線逐漸豐富，進(jìn)而提升產(chǎn)品的體系競爭力和市場競爭份額。

經(jīng)過不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和完善機(jī)制，東風(fēng)商用車公司“鐵三角”已經(jīng)不再只是幾個部門的協(xié)作，而是整個體系的重新塑造和變革，“鐵三角”成為全價(jià)值鏈高效協(xié)同應(yīng)對市場的一種理念。從當(dāng)初追求銷量提升到向品牌價(jià)值提升，從早期的追求短期的商品應(yīng)對到全生產(chǎn)周期商品線的響應(yīng)，從早期的追求個別問題響應(yīng)速度到現(xiàn)在整個體系自動快速響應(yīng)，6年來，以天龍市場拓展作為實(shí)踐基礎(chǔ)，東風(fēng)商用車公司的“鐵三角”機(jī)制帶動了整個全價(jià)值鏈快速應(yīng)對市場體制的深度轉(zhuǎn)型。