當(dāng)汽車配件企業(yè)在為自己的發(fā)展找尋更好的模式時(shí)，蘇寧模式的成功，對汽配分銷行業(yè)來說無疑具有重要的借鑒意義，雖然汽車配件與家用電器是兩種不同性質(zhì)的商品類型，并無可比而言，那在選擇發(fā)展模式時(shí)是否有著共同之處呢?接下來日產(chǎn)汽配網(wǎng)小編就從汽車配件和家用電器商品本身的屬性、消費(fèi)者對它們的認(rèn)知及對兩者將來的發(fā)展趨勢等著手，來與大家共同探討一下蘇寧模式是否適用于日產(chǎn)汽配分銷企業(yè)。

1、 商品的屬性(家用電器和汽車配件的異同);

從家用電器和汽車配件商品的使用價(jià)值屬性來看，他們有著本質(zhì)的區(qū)別，家用電器就好比汽車，而汽車配件就像是電器配件一樣。家用電器是直接為消費(fèi)者服務(wù)的，當(dāng)消費(fèi)者購買到這種電器以后，就可以直接享受其為自己帶來的便利，通過觀察便可知該電器的最基本的特性、品質(zhì)，而汽車配件的直接服務(wù)對象是汽車，消費(fèi)者購買到這些配件以后，還需要自己或請他人進(jìn)行安裝，在消費(fèi)者眼中汽車配件的使用是專業(yè)性較強(qiáng)的，而且在購買過程中，也不像家用電器那樣可通過自己直觀的觀察判斷其質(zhì)量的好壞，尤其在假冒配件充斥市場，消費(fèi)者在購買汽車配件上有點(diǎn)力不從心。

2、消費(fèi)者的認(rèn)知(及當(dāng)前和將來消費(fèi)者對家用電器及汽車配件的認(rèn)識)

眾所周知，家用電器作為大眾消費(fèi)品，幾乎每個(gè)家庭都會有多種家用電器，在購買像諸如家用電器等貨品的過程中，我們總是喜歡把同一種商品從價(jià)格、質(zhì)量到售后等全方位的對比(因?yàn)槲覀冏约嚎梢酝ㄟ^聽它的音質(zhì)及看他的色彩飽和度等直接鑒別它的質(zhì)量好壞)，所謂“貨比三家不吃虧”也就是這個(gè)道理。蘇寧電器在電器零售業(yè)能夠勝出，是因?yàn)槠渲铝τ跒橄M(fèi)者提供多品種、高品質(zhì)、合理價(jià)格的產(chǎn)品和良好的售前、售中與售后服務(wù)，強(qiáng)調(diào)“品牌、價(jià)格、服務(wù)一步到位”，避免了消費(fèi)者為買一種家用電器，跑多家的可能性。

消費(fèi)者購買家用電器喜歡貨比三家，在購買汽車配件上更是如此，因?yàn)?a >汽車配件不比家用電器，消費(fèi)者自己很難判斷該配件質(zhì)量。

汽車配件對于消費(fèi)者來說，認(rèn)知度就沒那么高了，在消費(fèi)者眼中，汽車配件的使用是專業(yè)性極強(qiáng)的，很多沒有經(jīng)驗(yàn)或一定專業(yè)知識的消費(fèi)者是自己不可以直接判別它的好壞的，所以配件的購買大都是通過4S店。

隨著消費(fèi)者對后市場認(rèn)知度的提高，越來越多的人也開始嘗試自己從網(wǎng)上、汽配城等渠道購買汽車配件，因?yàn)樵瓘S配件從4S店購買實(shí)在是太貴了，可是現(xiàn)在汽配生產(chǎn)廠家大都是做橫向件(只做某一類配件)，如生產(chǎn)保險(xiǎn)杠的廠商一般只生產(chǎn)保險(xiǎn)杠而不會同時(shí)生產(chǎn)輪胎，而且做保險(xiǎn)杠這一種配件廠家就可能會有幾十家，幾百家，上千上萬家，進(jìn)口的、原廠的、品牌的，我們大家都知道，如果汽車出事故或者有問題，需要的更換的可能不只是一種配件。

如一輛新天籟事故汽車，他所需更換的配件可能有大燈總成、散熱器總成、保險(xiǎn)杠、底盤配件、鈑金配件等多種汽車配件，當(dāng)車主選擇自己去購買的時(shí)候，就意味著他除了要找到保險(xiǎn)杠的廠商，還要再去找前照燈等廠商，在這些廠商中還要做對比，這就造成消費(fèi)者選擇購買配件的不易，而且自己并不能直接檢測配件的質(zhì)量等，我想也可能是因?yàn)檫@些因素才造成汽車配件在消費(fèi)者中認(rèn)知度不高的原因之一。

雖然在認(rèn)知度上汽車配件不比家用電器，但是如果日產(chǎn)汽配借鑒蘇寧模式的話，或許在消費(fèi)者購買上更有優(yōu)勢，因?yàn)楫?dāng)車主打算自己購買更換汽車配件時(shí)，更加需要一個(gè)中間的專業(yè)橋梁為自己指引需要換哪些配件，最主要的是提前為自己鑒別這些配件的質(zhì)量，并把不同品牌的全車配件匯總、整合到一起，從價(jià)格到質(zhì)量為消費(fèi)者提前做好這些基礎(chǔ)的刪選、整合工作，以套餐的形式供消費(fèi)者自己選購。

北達(dá)汽配公司的經(jīng)營模式就類似蘇寧電器模式但不完全相同，北達(dá)作為專業(yè)做日產(chǎn)尼桑全車件的經(jīng)銷商，致力為日產(chǎn)車主提供一種配件多品牌的選擇機(jī)會，所提供配件均為優(yōu)良的質(zhì)量，合理的價(jià)位。北達(dá)汽配產(chǎn)品開發(fā)部、采購部、產(chǎn)品質(zhì)量部等多重嚴(yán)把進(jìn)貨渠道關(guān)，所備汽車配件是直接從日本進(jìn)口純正日產(chǎn)部件方式采購，以及從各大著名汽車零配件生產(chǎn)商、貿(mào)易商、日產(chǎn)汽車4S店等途徑進(jìn)貨，且對于每進(jìn)一批配件，其技術(shù)人員都要嚴(yán)格檢查，配件因質(zhì)量出問題后責(zé)任到人，這就保證了所有進(jìn)入北達(dá)的日產(chǎn)零配件質(zhì)量都是有嚴(yán)格保證的。

3蘇寧的發(fā)展歷史，現(xiàn)狀、未來?汽配行業(yè)的目前和未來?

蘇寧從一家200平方米的空調(diào)專賣店發(fā)展成為網(wǎng)點(diǎn)覆蓋中國大陸300多個(gè)城市，并進(jìn)入中國香港和日本地區(qū)，擁有近1500家連鎖店，員工15萬人，年銷售額達(dá)1500多億元的家電連鎖巨頭，這是一個(gè)高速發(fā)展的奇跡。

蘇寧一直保持著自己的節(jié)奏，苦練內(nèi)功，不僅要規(guī)模，還要追求效益。未來十年，蘇寧電器將堅(jiān)持國內(nèi)與國際、實(shí)體網(wǎng)絡(luò)與虛擬網(wǎng)絡(luò)同步拓展，持續(xù)保持穩(wěn)健、高速的發(fā)展，依托營銷變革與服務(wù)優(yōu)化，不斷提升供應(yīng)鏈效率與顧客滿意度。在門店的統(tǒng)一管理、信息化管理和物流采購等方面都走在行業(yè)的前列，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，這為我國零售業(yè)的發(fā)展提供良好的借鑒和參考意義。